所以，做為廠(chǎng)家設備銷(xiāo)售人員幾乎都會(huì )說(shuō)“設備都是根據用戶(hù)需求來(lái)定制的，不同的材料焊接，以及不同的生產(chǎn)工藝及效率會(huì )讓設備的性能配置都一樣，價(jià)格沒(méi)法統一的”，對于這樣的回答，客戶(hù)都會(huì )提到報個(gè)大約價(jià)格來(lái)，但是對于我們生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，報個(gè)大約價(jià)格，我們也沒(méi)底啊，報高了，客戶(hù)可能就沒(méi)有下一步的洽談了，報低了，那是我們對本企業(yè)不負責的表現。
對于這樣的客戶(hù)問(wèn)題，我們還是建議用戶(hù)自帶產(chǎn)品材料樣品或通過(guò)快遞郵寄到公司來(lái)實(shí)地洽談打樣，體驗一下相關(guān)設備及共同分析用戶(hù)需求再來(lái)討論價(jià)格的問(wèn)題，因為沒(méi)有看到樣品及打樣效果時(shí)，我們也不知如何去配置及實(shí)現加工程序，一切報價(jià)都是盲報，是一種對客戶(hù)不尊重，對企業(yè)不負責，對職業(yè)不厚道的表現！
對此深圳市博特激光焊接機設備廠(chǎng)家都會(huì )根據用戶(hù)產(chǎn)品的焊接質(zhì)量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達到用戶(hù)滿(mǎn)意的效果都會(huì )為用戶(hù)提供方案，比如：是否需要振鏡，視覺(jué)定位，自動(dòng)上料，機器手，雙工位，激光器類(lèi)型，多光路架設等等問(wèn)題，這種針對性的配置才能讓用戶(hù)購買(mǎi)到性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。
反觀(guān)市場(chǎng)上一些組裝式的廠(chǎng)家往往為了獲取更大的利潤都會(huì )為用戶(hù)提供一些不恰實(shí)際的配置，用戶(hù)購買(mǎi)到的往往不是價(jià)格高，實(shí)際應用性差，就是價(jià)格低，實(shí)際應用無(wú)作為的事實(shí)，所以，新用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)，不能單純認為高價(jià)格就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，低價(jià)格能將就的心里，我們除了考慮性?xún)r(jià)比外，還要看到售后服務(wù)質(zhì)量。
（本文由博特激光原創(chuàng )，轉載須注明出處：www.nbyanfang.cn，珍惜別人的勞動(dòng)成果，就是在尊重自己）
